销售团队的建立与管理
课程背景：
是否我们的销售业绩常常徘徊不前？
是否我们的销售队伍不稳，人员流动很高？
是否我们的销售经理每天忙碌，业绩上来了，但其下属却不知所措？
是否我们常常苦于找不到顶尖的销售人员？
是否我们的销售人员工作热情缺乏？
是否公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多？
拥有高效能的营销队伍,是竞争取胜的关键!
一个卓越销售经理的首要任务-组建一支卓越销售团队!!!
培训目标：
1.找到合适的有潜能的销售人员
2.分解并明确合理的目标
3.激励团队的工作热情
4.分析销售流程的环节
5.评估销售人员绩效
6．达成团队总体销售目标。
参加对象：企业老总、销售总监、销售经理、销售团队负责人
课程时间：两天（12课时）
课程大纲：
法则 一：销售目标的有效管理
¨ 销售目标的预测和设定
¨ 销售目标的合理分配
¨ 目标的有效链接图表
¨ 目标评估和成本核算（ROI）
法则二：发现最合适的销售者
¨ 销售经理与超级销售员
¨ 顶尖销售人员的招聘案例
¨ 销售团队的有效构建
¨ 销售人员的职业生涯规划
法则 三：有效的团队领导者
¨ 销售经理的脚色与职责
¨ 优秀销售经理4大职责
¨ 构建销售培训模型
¨ 选择最佳的管理风格
¨ 领导行为风格检测
法则 四：管理团队的销售流程
¨ 客户的购买4种准备度
¨ 销售人员的影响力分析
¨ 销售人员的销售风格评估
¨ 找到最匹配的销售模式
法则 五：激励你的销售团队
¨ 工作动机与激励 – 心灵鸡汤
¨ 皮格马力翁效应
¨ 促进有效激励的方法
¨ 最佳销售人员奖酬系统
¨ 自我激励优先优化
法则 六：销售团队绩效评估和追踪
¨ 个人业绩的追踪评价过程
¨ 销售组织评估的7-4原则
¨ 有效评价销售团队绩效
¨ 销售人员工作满意度测评
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