汇川培训

一、房地产营销策划
1、市场营销是一门经营哲学
2、市场环境变化需要科学决策
3、现代企业家必须善于策划
4、房地产营销的一般问题
5、房地产营销的总体框架
6、房地产营销策划理论与实践
二、房地产全程策划
1、项目投资策划营销
2、项目规划设计策划营销
3、项目质量工期策划营销
4、项目形象策划营销
5、项目营销推广策划
6、项目顾问、销售、代理的策划营销
7、项目服务策划营销
8、项目二次策划营销
三、房地产新政解析
1、房地产宏观调控的主要政策手段
2、房地产宏观调控的历程：紧缩调控、宽松调控、先抑后扬、全面调控
四、风水理论简析
1、风水概述：研究概况、概念、分类
2、形势宗:：寻龙、察水、觅砂
3、理气宗：气、阴阳、五行、八卦、天干地支
五、房地产价值创新及其应用
1、价值工程
2、价值创新
价值创新与传统战略的不同
价值创新的基本特征
价值曲线
价值创新的来源
价值创新的战略视野
价值创新的途径
价值创新的风险
3、隐性营销与价值创新
4、案例解析
六、建筑概论
1、建筑设计的工作
2、建筑设计的方法
3、室内设计相关因素
4、住宅建筑设计
5、居住区外环境
6、住宅室内装修
七、景观水环境水质监测与保持
1、景观水环境概述
2、景观水环境水质监测标准与方法
3、景观水环境水质保持技术：景观水环境水污染控制方法
4、景观水环境治理原则
5、景观水环境综合保持技术
八、商业地产
1、商业地产概念
2、商业地产形式
3、商业地产的特点
4、商业地产与住宅开发的本质区别
5、中国商业地产的误区
6、商业地产项目开发一般流程
7、商业项目市场调查分析
8、商业地产的开发理念
9、商业物业的招商租赁
九、需求导向销售技能培训
1、课程介绍
2、销售的流程
3、专业行销技巧
4、完善的客户服务
十、合同范围内容及相关法规分析讲解
1、合同前管理
2、签约管理
3、合同履行的管理
4、索赔管理
十一、个人发展及销售技巧
1、个人发展：成功方程式、三大市场、注意事项
2、沟通艺术：观察、聆听、发问、赞美
3、销售技巧
4、服务销售
十二、管理概述
管理是什么？
管理是一种职业吗？
管理有什么特点？
谁从事管理？
管理要做什么？
做好管理工作需要掌握什么技能？
怎么学习管理？
十三、成功驱动力
拥有积极的心态
培养高度的自信心
树立明确的目标
抓住机遇、把握机遇
保持高度的自制力
正确对待失败
营造良好的人际关系
十四、项目采购招投标合同管理
十五、客户关系管理（CRM）
十六、仓储管理与库存控制
十七、物资品牌介绍
十八、物流采购管理
十九、建筑与设计基础知识
二十、财务管理与成本控制实务
二十一、供应商评估及采购绩效管理
二十二、房地产行业政策分析及相关法规介绍
二十三、企业品牌建设推广理论及实务
二十四、营销谈判技巧及相关商务礼仪
二十五、如何提高营销技巧培训（顾问式营销）
二十六、采购谈判策略